工业集成系统对于部分客户而言属于相对陌生的产品，假如意识到自身认知存在缺失，或者不清楚该集成系统的大致特点，起码要完成系统基本信息的熟悉工作。换言之，客户自身的认知水平高低并非重点，问题在于能否认同集成系统在工业领域的实际影响力，对此无确切定论的基础上，客户所落实的了解事宜不可缺失。

1、包含在集成系统内的产品有哪些

选购该类集成系统之前应了解包含在内的产品，有些客户总是将该系统与其他不相干的产品混淆在一起，使得自身思路被左右。在这种不恰当想法的驱使下，客户设定的选购方向很难保证较高的准确性，很有可能会遭遇到意料之外的不利阻碍。

2、该系统存在的价值和具备的优势

选购工业集成系统之前应了解清楚其存在的价值，包括该系统具备的诸多优势，结合它的大致特性，客户基本上能完成系统全方位评估。当认知体系得以完善之后，客户接下来的选购之路会变得更为顺畅，一步步透过表面现象去探讨系统的内在特性。

3、不同集成系统对应的售价区间

选购工业集成系统之前还应明晰其售价区间，这一点直接决定了即将投入的成本高低，故不能马虎对待，要区分不同类别的集成系统。当察觉到相似系统售价差距过大，客户理应实施到位的工作是完成价位的交叉对比，再与业内标准进行钉对。

一旦客户开始对工业集成系统产生较浓厚的兴趣，说明他们逐步意识到该系统可发挥的实际功效，倘若能提供系统的利用率，便可达成此次选购系统的目标。在该想法的左右之下，客户要梳理清楚前期的选购思路，结合现实状况加以综合对比。